複星實業四個事業部2002-2006年規劃(ppt 103頁)

一、 體外診斷
二、 戰略與策略
三、 戰略與策略
四、 戰略與策略
五、 戰略與策略
六、 醫藥商業
七、 戰略與策略
八、 醫療器械
九、 企業願景
十、 醫藥工業
十一、 處方藥發展戰略與策略
十二、 OTC的發展戰略與策略
十三、 保健品的發展戰略與策略

一、核酸診斷
目標
銷售額：年銷售額達到2.5億元人民幣
增長率：年平均增長率25%
市場份額：國內體外診斷市場份額位於同行前列
利潤：年利潤達到2500萬人民幣
現金流：達到750萬，應收帳款控製在銷售額的18%以內
低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產品實現行業內總成本領先
市場領先地位：顯微鏡、PCR、微生物實現市場占有率第一
資本收益率：達到29%
市場
市場大小：30-50億元人民幣
發展速度：過去三年持續保持10%-15%增長率
替代品：個體化診斷試劑將是現有診斷產品有力的替代品
未來發展空間較大的產品：微生物、化學發光、凝血產品、基因診斷、生化、血液分析產品
行業分類：儀器銷售占診斷產品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產品占30%）
新技術：
放射免疫法由於操作繁瑣和環境問題，將被化學發光法所取代
定性PCR將會被基因芯片所代替
酶免法定性測定將會被蛋白芯片所代替
有些傳統項目會被發展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測定等）
UT-PCR技術可能為現行的熒光定量PCR方法提供新的思路
2004年羅氏的PCR專利到期，國內PCR試劑可以輕易地進入海外市場
現狀
供應商：埃科得、三科、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等
顧客：三級、二級醫院。其中二級以上醫院共有16000家左右
分銷商：目前以直銷為主，分銷為輔。在全國設立7個大區，每個大區配有工程師和技術專員
成本優勢：成本最高的部分是銷售費用。計劃采用三個月銷售預測製度進行合理備貨，在降低成本的同時使交貨時間從3個月減少到一個月甚至一個星期
研發：主要是PCR產品，實驗設備在國內屬於一流水平，研究人員大多有5年以上工作經驗
產品：共有6個產品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑
財務：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上

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