某某洗發露-台州市某年度推廣計劃(ppt 13頁)

目 錄
一、上市背景
二、SWOT 分析
三、推廣目標
四、目標消費群定位
五、推廣策略
六、策略定位
七、活動形式
八、時間規劃
九、推廣範圍
十、推廣預算及監控評估
附件——台州經濟狀況

一、上市背景
1、目前在中高檔次的洗發水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來穩定占有的細分市場，並通過豐滿產品係列或不斷完善增進產品的功能，鞏固現有市場。發掘新的USP，再次對現有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。

2、寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據了中檔以上的洗發水細分市場。尤其沙宣品牌定位在時尚專業的角度，給予同品牌新產品係列的豐富提供了足夠的空間。

3、時尚專業的概念在不同時期將具有不同的內涵，在21世紀，消費者將對時尚、專業給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟著內涵的變更，使產品係列在不斷地豐滿。

4、沙宣深層潔淨洗發露的USP：在時尚專業的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔淨配方，溫和有效等概念，具有新意。
二、SWOT分析
（1）優勢分析：
　　　　沙宣品牌在全國市場已經有很好的知名度，可以為新產品提供強有力的推廣力度。沙宣已經形成洗發護發的係列產品，可以適合多種需求的目標消費者。

（2）劣勢分析：
　　　　新產品上市消費者對其功效了解不多。價位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產品競爭相當激烈，如想再予以細分市場已很困難。

（3）機會：
　　　　目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業的領域，亦未有深層潔淨，透明潔淨等相似USP上，進行細分目標群競爭。新的一年到來之後很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。找一種更加高檔更加適合自己的品牌。

（4）威脅：
　　　　正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產品上市場構成威脅。多種品牌的新產品入市，將對沙宣新產品帶來巨大的威脅，如：擠占經銷商的流轉資金；多種新產品USP的交叉使沙宣新品失去賣點優勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費者嚐試新品等。

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