組織行為學案例分析(ppt 67頁)

組織行為學案例分析目錄：
案例一：固定工資還是傭金製
案例二：青田乳膠製品廠
案例三：確定合適的營銷方案
案例四：賈廠長的困惑
案例五：北京雪蓮羊絨有限公司小苗的成長
案例六：大連三洋製冷公司的企業文化建設
案例七：建造“大家庭”

組織行為學案例分析內容提要：
案例一：固定工資還是傭金製
白泰銘在讀大學時成績不算突出，老師和同學都沒認為他是很有自信和抱負的學生，以為他今後無多大作用。他的專業是日語，畢業後便被一家中日合資公司招為推銷員。他很滿意這份工作，因為工資高，還是固定的，不用擔心未受過專門訓練的自己比不過別人。若拿傭金，比人少得太多就會丟麵子。
剛上班的頭兩年，小白的工作雖然兢兢業業，但銷售成績隻屬一般，可是隨著他對業務和他與客戶們的關係越來越熟悉，他的銷售額也漸漸上升了。到了第三年年底他已列入全公司幾十名銷售員中頭20名了。下一年他很有信心估計自己當屬推銷員中的冠軍了。不過這公司的政策，是不公布每人的銷售額，也不鼓勵互相比較，所以他還不能說很有把握說自己一定會坐上第一把交椅。去年，小白幹得特別出色。盡管客額比前年提高了25%，到了九月初他就完成了這個銷售額。根據他的觀察，同事中間還沒有人完成定額。

..............................