淺議商務談判中化解僵局策略(pdf 7頁)

淺議商務談判中化解僵局策略內容提要：
商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足
對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。在商務談判進入磋商階段後，談判各方麵有可能因為某種原因而互不讓步，相持不下，這種進退兩難的境地，稱為“僵局”。
為化解僵局，首先要了解形成僵局的原因，繼而采取一定的方法和策略將其化解。談判中僵局出現的主要成因商務談判中出現僵局並不可怕，更要的是要正確地對待和認識它，並且能夠認真分析導致僵局的原因，以便對症下藥。僵局對於談判來說是一種嚴重的形勢。處理得當與否將直接影響談判進程進而影響談判結局。因此首先應該了解並分析造成僵局的原因，從而采取恰當的應對措施。

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