大區經理競聘報告(doc 9頁)

大區經理競聘報告內容提要：
一、 當前市場形勢
　　手機產品多元化，銷量分散；利潤空間縮小，不足以支撐大批發，要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作，積少成多，市場管理突顯重要。

　　二、 存在問題

　　1、 人員監控不力：睡覺、玩嘻、鬆弛。

　　2、 人員配備不均：市場開發深度和廣度不一，整體積極不高。

　　3、 人員選拔不嚴：補充人員委托招聘和麵試者本人素質不高，選拔程序不嚴格。

　　4、 業務指導不力：隻有壓力沒有方法，“以罰代管”。

　　5、 人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質或機會或不公平或得不到關懷)而主動離去，沒業績者則隨遇而安被調來調去。

　　6、 市場操作模式混亂：多處放貨，價格混亂，地市-縣級-鄉鎮價格體係不合理，利潤空間得不到保證。竄貨既違規有傷害渠道，也不利於市場管理。

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