談判過程中的六個策略要素(doc 5頁)
談判過程中的六個策略要素(doc 5頁)內容簡介
(一) 過程本質——策略互動
(二) 談判力——策略要素
(三)人格力量——談判範圍
(四)大場——立場與利益
(五)影子談判——複雜的人性糾纏
談判自如瀟灑,背後的支撐是深諳策略之道。我不太看得起那些自詡或被賣書的稱為大師的談判家所講的技巧。交易本身就是模糊的竟局,如果你不準備欺詐或僥幸占便宜,
你吃大虧的機會遠比老人們提醒的要少的多。但不管如何你都必須熟練掌握策略。整個談判過程就是策略互動的過程。任何謙恭之美都是由於你有攫取之力作為前提。掌握
策略你就會胸有成竹,緊張之下仍似閑庭漫步,享受緊張的博弈。以下是我多年研究、經驗和在培訓中講述的策略精華,略書於此與大家分享,圖個樂和
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