談判的藝術(ppt 112頁)

一、談判的藝術
二、談判的相關詞
三、談判
四、談判的目標
五、有效談判的技巧
六、買賣寶馬車（30分鍾）
七、左右談判的潛在因素
八、談判的心理模式
九、合作式的（雙贏）
十、合作式的談判（雙贏）：省思
十一、競爭式的談判獲勝技巧
十二、涉及Funny Money時
十三、談判者的“公司心態”
十四、談判者的“個人心態”
十五、認識權力
十六、權力的特性
十七、權力的根源
十八、其他的權力來源
十九、增加權力的小方法
二十、要求更高層出麵的好處
二十一、價錢對了，為何還要談？
二十二、期望的程度
二十三、期望與滿意
二十四、服務合約注意事項
二十五、服務合約檢討
二十六、檢測你的目標
二十七、談判的戰略
二十八、談判技巧
二十九、小心擦邊球
三十、打破僵局
三十一、讓步的原則
三十二、優秀談判人員的特質
三十三、成功談判的守則
三十四、養成習慣

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