招商的談判原則和過程(doc 6頁)

一、招商目標的選擇
　　企業招商的目的是為了通過組織好貨源，更好地開拓銷售市場。因此招商目標的選擇要根據市場需求情況來確定，具體說應考慮以下因素：
　　(一)供貨方產品的優勢
(二)供貨方價格的優勢；
　　(三)供貨方係列服務的優勢；
　　(四)供貨方的企業信譽、社會榮譽；
　　(五)供貨方的資信情況。
　　二、招商談判原則的確定
　　招商談判的目的在於使參與談判的供貨方能符合招商企業的目標和利益需要。要達到這一目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
　　(一)招商談判的特點
　　招商談判作為企業開展購銷業務的開路先鋒，與其他經營活動相比較，其主要特征是：

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