美讚臣的區域城市年度計劃模板年(ppt 49頁)

2004年市場總體情況回顧
區域/城市檔案
嬰兒奶粉市場分析
區域和渠道狀況
主要競爭對手情況
2004年生意回顧
生意回顧
經銷商情況回顧
零售商情況回顧
04年主要促銷活動回顧
促銷人員有效性分析
2005年生意發展計劃
04年市場和銷售回顧總結
SWOT分析
2005年區域/城市計劃內容
市場04年總體情況回顧
區域/城市背景資料
市場信息 -- 消費者行為
市場信息 – 品類及品牌
區域和區域/城市覆蓋狀況
競爭對手狀況
競爭對手04年主要活動及其影響
競爭對手分析1（醫務渠道）
競爭對手分析2（醫務渠道）
04年市場狀況小結(營業)
04年市場狀況小結(醫務)
04年美讚臣銷售回顧
品牌銷售回顧 – 總銷量
品牌銷售回顧 – 品牌占比
品牌生意回顧 – 配方及包裝
重要市場活動回顧
醫務渠道活動回顧
新生兒覆蓋與開發新客戶回顧（醫務渠道）
醫院覆蓋情況回顧（醫務渠道）
醫務人員覆蓋情況回顧（醫務渠道）
渠道投資及回報
區域/城市前5名零售商業績及XX表現回顧
經銷商回顧
Promoter 效能分析
04年A&P分析
04年銷售回顧小結(營業)
04年銷售回顧小結(醫務)
05年區域/城市生意發展計劃
SWOT 分析轉化為2005年策略(每個結合戰略控製在3-5個內)
策略描述及量化標準
05年生意增長模型舉例(營業)
05年生意增長模型舉例(醫務)
05年活動計劃
2005年銷售預估
05年A&P (請按照策略的重要性設定A&P的優先順序)
謝謝各位的時間 !
2005年市場活動一覽表 (刪除)
2005年區域/城市分銷目標計劃
2005年區域/城市零售價一覽表
促銷員預算表
陳列預算表
區域/城市零售客戶交易條款一覽表
大型HCP活動－HCP分類
樣品分配預算－醫院分類
核心醫院樣品分配預算（不多於10家醫院）

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