某地區RSC101運作及改進方案(ppt 16頁)
某地區RSC101運作及改進方案(ppt 16頁)內容簡介
一、 理想中的101運作模式
二、 與現實差距
三、 阻礙101運作發展的主要因素
四、 某地區RSC101KPI指標
五、 通過RSC管理改善提高KPI
六、 改進措施(分階段進行)
七、 某地區RSC101銷量情況分析
八、 如何通過RSC管理101業代
九、 關於設立某地區營業所101主管
十、 某地區營業所101主管責任與義務
十一、 關於團隊鋪貨及其優點(與車銷區別)
十二、 團隊鋪貨方案
十三、 附:某地區RSC101運作進度表
理想中的101運作模式
健全的銷售網絡,批下設階次分明,批發+直銷+特供,在批發市場有固定的客戶網絡幫助自己擴大產品覆蓋麵,同時又有超市、酒店、零售店等渠道的直營隊伍直控終端;(零售比例高,依賴度低)
資訊建立完善並能保證及時維護,準確;
業代管理得力
合作夥伴實力強、內部管理係統化(包括物流管理、資金管理、人員管理)、銷量穩定(穩定性好)
市場生動化、鋪貨率高。
運力(網絡覆蓋達設定區80%以上)能保證一定數量客戶穩定的服務;
公司直接控製市場、客戶(網絡)
現狀與理想差距
由於賒銷而丟失餐飲渠道,由增值稅票、信用而丟失超市渠道等,銷售網絡混亂,覆蓋麵低於60%;
合作夥伴片麵追求單箱高利潤,忽視零售定單送貨質量;
經營產品分散,內部管理混亂
業代工作性質顛倒,失控狀態(業代失控,變相成為合作夥伴業務員/送貨員)
缺少必要的市場促銷支持
阻礙101運作和發展主要因素
業代素質低,失控
內、外跨區導致市場價格混亂
遺留問題
營業所忽視101
資訊不真實(業代及客戶編造虛假送貨單騙取車貼)
合作夥伴經營觀念陳舊、保守
公司未能直接控製101市場及客戶
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