企業深度分銷全景案例(PPT 68頁)

第一部分 企業背景介紹
第二部分 現實的困境
第三部分 係統解決方案
第四部分 深度分銷的推進

行業背景
企業發展曆史
現狀概況
現有資源情況
H公司目前的企業價值鏈
過去成功的經驗
第二部分 現實的困境（目錄）
產業環境的變化
牲豬養殖產業的價值鏈
養殖業價值鏈的核心
以農戶為核心的產業組織形式
養殖產業的演進
飼料企業麵臨的問題
競爭規則的變化
企業營銷模式失效
H公司原營銷模式
危機一：市場地位趨弱
危機二、市場響應力遲鈍
危機三：渠道掌控力弱
危機四：協同能力差
主要競爭對手的威脅
第三部分 係統解決方案（目錄）
企業存在價值的提升
深度分銷的新模式
營銷渠道轉變
H公司深度分銷基本模式
營銷新軍的培養
現有資源的整合
實施難點及思路
難點一：管理理性的建立
難點二：如何克服分散
難點三：差異大的影響
難點四：竄貨的控製
難點五：營銷隊伍的改造
第四部分 深度分銷的推進（目錄）
一、模板的製作和完善
試點市場的選擇和規劃
目標市場調查
市場調查操作流程
H公司調查流程
具體方案製定
管理平台的建立
分公司組織結構
服務體係的建立
服務體係結構
二、難點的係統解決
市場合理規劃
模式多種形式的應用
新營銷模式（一）
新營銷模式（二）
新營銷模式（三）
原有渠道的改造
用戶的有效組織
終端的全麵掌控
配送服務的有效實現
終端物流配送係統
竄貨的係統解決
有效的促銷和服務手段
三、營銷隊伍的成長
四、複製推廣
第五部分 啟示和思考
啟示和思考（續）

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