青島啤酒營銷內部管理問題研究(DOC 31頁)

內容摘要............I
Abstract............II
1 導言............1
2 青島啤酒簡介及XX營銷大區內部管理情況介紹............1
2.1 青島啤酒簡介............2
2.2 渠道深耕與營銷大區............3
2.3 XX營銷大區內部管理情況介紹............5
3 XX營銷大區內部管理問題及原因分析............6
3.1 業務代表流動頻繁與激勵及晉升機製不完善............6
3.2 優劣員工差異較大與培訓機製不完善............8
3.3 協同拜訪效能低與部門職責設計不合理............9
3.4 市場信息管理、返饋、使用效率低與市場信息全麵管理不到位............12
4 優化管理的策略............13
4.1 激勵機製內容的革新............13
4.2 建設學習型組織和完善培訓機製............15
4.3 營銷崗位人崗匹配的實踐與市場部的職能定位革新............16
4.4 信息全麵管理的建設與各部門的協同效能提升............18
5 結束語............21
參考文獻............22
附錄：開題報告............24
致謝............28
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