醫藥企業新利体育取现 研究案例(PDF 56頁)

第一章緒論 ………………………………．．1
1．1論文研究的背景、目的以及意義 ……………………………………………………．1
1．2國內外文獻研究綜述 ……………………………………………………2
1．3論文的思路和框架結構 ………………………………．．3
1．4論文的創新與不足 ……………………………………………………．．3
第二章醫藥新利体育取现 的理論與策略 …………4
2．1醫藥新利体育取现 環境理論 ………………………………．4
2．2醫藥企業營銷戰略理論 ………………………………．4
2．3醫藥產品的營銷策略 …………………………………………．6
2．3．1醫藥產品經營策略 ………………………………6
2．3．2醫藥產品銷售渠道 ………………………………．8
2．3．3醫藥產品促銷策略 ………………………………9
第三章中國醫藥新利体育取现 環境分析 ．．10
3．1醫藥市場的宏觀環境分析 ……………………10
3．2醫藥市場的微觀環境分析 ……………………11
3．3中國醫藥產品新利体育取现 的演變軌跡 …………………………………………．12
3．4中國醫藥新利体育取现 環境的發展趨勢 …………………………………………14
第四章中外醫藥企業新利体育取现 方式比較研究 ……………………．15
4．1中國醫藥企業新利体育取现 方式 …………15
4．2外企醫藥新利体育取现 的方式與特點 …………………………15
4．3中外醫藥企業新利体育取现 方式比較 ……………………………………………………16
4．3．1共性 …………………………………………．．16
4．3．2不同之處 17
4．3．3原因 …………．17
第五章E公司中國新利体育取现 實例分析 ……………………………………………………．．20
5．1 E公司簡介 …………．．20
5．1．1 E公司在日本及世界的發展 ……………………………………………………20
5．1．2 E公司在中國的發展及目前取得的成績 20
5．1．3 E公司目前的產品及未來的產品布局 …………22
5．2 E公司的新利体育取现 戰略 …………．．22
5．3 E公司產品營銷的策略 ………………………………．．24
5．3．1品牌策略 一24
5．3．2產品生命周期的管理 …………．．25
5．3．3 E公司銷售渠道管理 ……………………26
5．3．4 E公司的產品促銷策略 …………27
5．3．5 E公司公共關係營銷 ……………………30
5．4 E公司營銷團隊的建設 ………………………………．．31
5．4．1公司的基本用人標準： …………31
5．4．2員工發展方式及標準 …………．．32
5．4．3 E公司新利体育取现 團隊專業化與職業化分析 33
5．4．4嚴格的道德要求 ………………………………．．33
第六章E公司對中國醫藥企業的啟示 35
6．1重視市場調研，把握市場脈搏 35
6．2注重銷售環節，加強渠道管理 36
6．3加強對銷售人員的培訓與管理 36
6．4注重公共關係推廣 ……………………………………………………37
6．5強化市場觀念，重視市場開發 39
第七章結論 ………………………………40
參考文獻 ……………………………………………………．42
攻讀學位期間公開發表的論文 ………………………………．44
致j射 ……………………．．45
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