某某摩托上市策劃案(ppt 70頁)

目標消費者描述：
他們生活在中小城市、城鄉結合部，收入和文化水平一般，典型的"藍領"階層，隨著生活水平的提高，社會環境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現經濟實力和身份，由於收入有限，他們需要一種外觀和品質都不錯，但價格合理的摩托車來滿足麵子問題。
摩托車對於他們而言屬於較貴重物品，購買時趨於理性。他們選擇起來要求更高：物美價廉。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會多方征詢朋友意見，然後在幾個品牌之間精挑細選，權衡利弊。
附件1：目標消費群社會生活態度：以自我為中心，希望社會承認

生活需要與人交往，拒絕封閉 ——35.60%
工作和朋友是我生活的重心 ——22.80%
工作時全心投入，休閑時盡情放鬆 ——33.60%
追求與眾不同，富於創意的事物 ——28.40%
為了生活，渴望得到社會承認與肯定 ——25.60%
樂於接受新的挑戰，嚐試新的東西 ——36.10%
每個人都有自己的朋友圈 ——46.80%

資料來源：2000年中國城市居民消費形態報告（國家統計局）

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