《管理決策心理學》(doc 11頁)

先看屏幕裏麵，稍微介紹一下決策的概念，決策在中國人的眼睛裏麵，還是一個嚴肅很大的事情，我們在日常的認知活動中間，可能受到很多影響。一般來講，假如說你去公司應聘，所謂的確定性決策，比如說你選擇了兩家公司，這兩家都決定錄用你，你隻要根據兩家公司的條件來確定你去哪家，這叫確定性決策。風險性決策就是一家公司可是30％的可能性錄用你，70％的不會錄用你，這樣的決策我們才把它稱為風險決策。在日常生活當中，確定性的決策也會有影響，但風險性決策的風險更大，需要承擔更嚴重的後果。這裏麵有很多的因素會影響到大家的決策，現在心理學研究，這種影響人們並不是很清楚的意識到。今天來看看這裏麵有什幺樣的因素來影響到決策的過程。
先看這個例子，看看這些人的名字。我問一個問題，這裏麵的男性多還是女性多？我想通常的情況下，大家沒有時間去數，但是我聽到的聲音是說女性多，往往是這樣，大家會這樣考慮，第一個中間大家覺得女性多，因為女性的名人多，在你的記憶中已經存在的，很容易提取出來。實際上正好是相反的。這可能就是現實中間所存在的問題，對一個結果進行判斷的時候，會被這些因素幹
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