MBA案例分析之美林湖畔花(doc 15頁)

一、引子
二、林湖畔的SWOT分折
三、創新營銷模式中的亮點分折

一、引子
天河東核心地帶，中山大道和黃埔大道之間，有相鄰的兩個公園；東圃公園和揚挑公園。這裏綠樹成蔭，鳥語花香，大麵積的綠地和湖泊給人纖塵不染的感覺。其中的場佻公園素有“天河之肺” 之稱，占地約16公頃。此處揚桃林連片，環境清新幽雅，是鬧市區近郊難覓的一塊綠洲。
某年，在楊桃公園南麵，一個都市大盤撥地而起，它占地50萬平方米，總建成築麵積近100萬平方米。這便是由美林基業集團精心打造“現代南亞風情“休閑社區——美林湖畔花園（簡稱“美林湖畔” ） 。
美林湖畔“五一”閃亮登場，在當天的短短六個小時之內便售出了710套單位，成交金額過3.5億。整個“五一黃金周”期間，共售出1050套住宅，成交金額高達5億元。這一銷售業績令美林湖畔無可爭議地成為今年“五一黃金周”廣州樓市的銷量冠軍。
美林湖畔的熱銷，得天獨厚的資源優勢自然不可沒，不過，美林基業總經理王東峰表示：“打造一個成功樓盤，都不可能是偶然的運氣，這是企業蓄勢而發，有備而來的結果”。美林湖畔的成功其實更主要地在於美林基業集團的創新營銷模式。

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