MBA案例(doc 72頁)

一、 “康師傅”快馬奪神州
二、 閃閃的紅星：紅星釀酒集團改換商標
三、 伊萊克斯親情化營銷策略剖析
四、 而今邁步從頭越：同仁堂傳奇
五、 長城高級潤滑油公司的競爭策略
六、 老字號煥發青春（稻香村）
七、 京城無處不飛藍（藍島大廈）
八、 開拓國際市場（北大方正）

“康師傅”快馬奪神州
20世紀90年代初，台灣飲食業商人紛紛涉足大陸，以京津
為他們搶占的首要製高點。當時大陸的快食麵業處於一種諸侯割據，群龍無首的局麵，產品質次、品低、缺少一種可以一呼百應的名牌。正當不少台商、港商躍躍欲試之時，台灣頂新集團，一馬當先，橫衝直撞，先聲奪人推出了“康師傅”快食麵。
結果“康師傅”搶占了中國大陸許多市場，其它欲來涉足的商人隻能搖頭退去．而作為台灣飲食業的“龍頭大佬”統一集團不甘被拋於馬後，想奮起直追，要與“康師傅”同分羹盞。然而最終是因後人一步，處於劣勢，隻能望塵莫及。
頂新集團的成功，在於他不但先人一步，而且大造聲勢，在電視上、報刊上大作廣告，以勢逼人，以聲服眾。
一、躍躍欲試的台灣食品界
自從中國實行改革開放政策以來，精明的台灣商人，早已是久憋難忍，一衝而出，紛紛湧向大陸市場投資或搶占市場。在他們看來，港澳商人已先他們一步搶占了珠江三角洲一帶，撈足了 好處。因而他們一過海，便毫不猶豫直撲京津及中國內陸腹地。
雖然海峽兩岸的政治壁壘依然高高聳立，但是投資大陸的優厚回報，遠遠戰勝了他們對風險的恐懼。特別是像台灣這樣的腹地狹小、市場有限、土地少而貴、勞動力價格高，在市場競爭尤為激烈的這麼一個地方，商人們都深感難施拳腳，因而大陸的廣闊市場、廣闊空間深深吸引著他們。

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