順馳林溪企劃思路(ppt 33頁)

一．財務方麵
二．客戶工作
三．流程方麵
四．我們的思路
五．推廣工作分解

財務目標
某某年11-12月完成銷售回款1.5億元，其中11月份完成70套（預計10月結轉25套，實際銷售任務為45套），12月份完成20套。
對於財務目標的正確理解
11月份的銷售任務較重，12月份的銷售任務壓力較小。在11月份能夠完成任務的前提下，12月份的任務難度不大。
不利因素是從11月份開始天氣轉冷，現場難以支持良好的客戶體驗，對於促進和轉化成交的難度較大。
因此11月份將是某某年銷售年度中的最重要的一月。
如何支持財務目標
11月份銷售總額雖然較高，但是經過分解，客戶積累量並不大，但時間較緊，因此完成林溪別墅某某年的銷售推廣思路是
1.鎖定明確的目標客戶，進行短期的強力攻擊；
2.造成市場緊張態勢，縮短成交周期。
財務目標對於客戶工作的要求
林溪項目的財務指標要求成交周期短，購買衝動強。
因此客戶工作要求：
1.客戶對產品的絕對忠誠；
2.客戶對產品的強烈緊迫感；
3.客戶對產品的強烈購買欲。

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