房地產上市推廣策略書(ppt 134頁)

第一部分 策略構建的市場依據
（熱銷樓盤熱銷的原因）
第二部分 項目SWOT及競爭分析
（我們從哪裏脫穎而出）
第三部分 目標消費群的形態和心態
（我們的樓賣給誰）
第四部分 形象策略及包裝建議
（在形象上如何包裝）
第五部分 廣告推廣策略及建議
（廣告、促銷、公關推廣）
第六部分 媒體策略及建議
（階段性媒體計劃）

1、市場出現複蘇
2002年房地產市場出現複蘇，多年高居不下的空置麵積增長趨緩
複蘇原因：由於居民經濟條件總體改善、人民幣降息、證券股市不穩定等因素，加上商品房穩中有降的價格誘惑，市民開始從持幣待購階段轉入入市選購階段，保證了2002年樓市的複蘇
——2001年廣州城鎮居民人均可支配收入近15000元，名列全國各大城市之首。
——商品房價格穩中有降。今年1-6月份商品房預售均價４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％
2、熱銷樓盤企業管理
一種是知名品牌開發的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園
成功路線企業管理：注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略。他們都曾經開發過享有盛譽的大型樓盤，擁有很高的知名度和美譽度，充分利用品牌優勢推出新盤。

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