EMBA係列教材-醫院市場的開發與管理(ppt 43頁)

醫藥營銷明星的模型介紹
STAR-PSR-醫藥代表明星模型
STAR-PSM銷售經理明星模型
醫藥代表必須做的事
地區經理的職責
醫藥代表製定工作計劃的重要性
目標醫院銷售計劃的製定
<一>目標醫院銷售環境分析
目標醫院銷售環境分析
<二>產品分析
<三>競爭產品分析
<四>目標醫院STOW分析
<五>目標客戶的選擇
<六>目標醫院銷售策略製定
<七>目標醫院銷售活動安排
<七.目標醫院銷售活動安排
<八>銷售行動時間表
成功的銷售管理

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