MBA營銷管理課件基礎講義(ppt 245頁)

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營銷規劃的兩個核心問題
營銷規劃的內容
營銷規劃的框架
營銷規劃的評價標準
競爭優勢的特征
競爭優勢的來源
競爭優勢的形成
競爭優勢呼喚定位
聚焦定位
定位理論的演進軌跡
八種細分市場類型
競爭優勢的獲得：戰略性到位
多元化戰略：一樣的戰略，不一樣的結果
多元化戰略：不一樣的戰略，不一樣的結果
總結：多元化戰略的價值
競爭優勢的獲得：再定位-定位鑽石圖
案例：佳潔士兒童牙膏定位
定位點的選擇內容
案例：可口可樂VS百事可樂
定位地圖戰略思路
定位點選擇的標準
例：不成功的定位點
例：較成功的定位點
定位於顧客關注的需求
案例：王老吉涼茶定位點的調整
不同產品適合不同定位點
定位點的選擇模型
營銷組合要素的內容
營銷組合的改進
營銷組合本質是利益組合
營銷組合要素的綜合規劃流程
案例1：沃爾瑪營銷組合要素的綜合規劃
（三）營銷的地位
（二）他們經營的是什麼？
逆商的塑造：魔鬼訓練
成功的營銷管理者需要“四力”：
蒙牛的“三勢” 戰略：支撐力的選擇
營銷管理“鐵三角”
營銷戰略作用案例
案例：美國西南航空公司的競爭戰略
明確的發展戰略和目標市場
你無我有-比較優勢戰略
你有我有全都有-同質戰略
你有我無-“短邊”戰略
不可複製的公司戰略
案例：可口可樂公司在二戰時的戰略
可口可樂公司的行動
新利体育取现 微觀（任務）環境
行業分析
競爭者分析
市場領先者戰略
寶潔公司的產品組合
市場挑戰者的戰略
市場追隨者的戰略
市場補缺者的戰略
工業品營銷 “五步曲”？
關係營銷“三板斧”
營銷人員“五境界”
判斷以下說法是否正確？
不使用品牌的情形
品牌策略案例分析
以下問題你遇到過嗎？
3.2.1分銷渠道及其功能流
案例：中石化的銷售渠道重組策略
案例：飛利浦和TCL的渠道合作
策略五：商業生態係統中的模塊化營銷

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