商場招商談判的原則和準備過程(doc 10頁)

一、招商目標的選擇
二、招商談判原則的確定
三、招商談判的準備
四、招商洽談過程

購銷職能是商場經營的基本職能，在商場籌備期間，經營者首先考慮的是如何建立貨源的優勢。因為貨源是商場開拓銷售市場的前提，也是推動企業發展壯大的決定因素之一。因此企業要在開業前奠定自身的經營優勢，就必須強化招商組貨的業務管理
　　招商組貨業務是指商業企業在籌備期，通過市場尋找和確定合適的供貨方，作為能夠穩定合作的貿易夥伴的過程。這是企業開展橫向經濟聯係的第一步，也是最關鍵的一步。要使招商組貨獲得成功，應該從以下幾方麵強化管理：
　　一、招商目標的選擇
　　企業招商的目的是為了通過組織好貨源，更好地開拓銷售市場。因此招商目標的選擇要根據市場需求情況來確定，具體說應考慮以下因素

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