專櫃談判攻略(ppt 38頁)

你的期望
專櫃位置
什麼要素是最關鍵的?(大門口?還是留客?)
如何取舍?
不知現況如何選擇?
賣進專櫃
如何改變成見?
哪些要素決定成功?
我們講什麼?
訣竅!
如果可以稱作,AHaaa….!
工具!
讓你無師自通!
今天是一個開始!
3個問題
賣什麼?
怎麼賣?
成功秘訣?
賣進原則
UI的賣進實際上是商店和寶潔公司的共同利益的滿足。
第一步:Understand/Information
Understand what?
Her Strategy(策略)
What’s my advantage(優勢)?
What’s the obstacle(障礙)
What really in her mind?
What really touch(打動) her?

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