商業模式基本原理與商業模式設計與重構(ppt 123頁)

一、回顧中國中小民營企業過去成功的要素與即將麵臨的商業生態環境挑戰
二、商業模式的基本原理
三、商業模式重構
四、未來商機方向
胡治國工作室
本次課程的主要內容
一、回顧中國經濟三十年民營企業成功的原因
二、中國創業環境的兩大問題
三、產業利潤移動規律
四、未來市場環境會進一步惡化
五、中小企業如何應對
第二部分：商業模式基本原理
一、什麼是商業模式？
（二）看看這三個人?
單純從商業行為來總結三人成功的不同
二、商業模式定義
三、商業模式組成部分
（一）商業模式基本模型
1、定位
2-（1）商業模式的定位與戰略定位
2-（2）商業模式與營銷定位的區別
2-（3）商業模式定位與戰略定位、營銷定位不同案例對比
3、解讀定位—如何確立定位
4、符合商業模式定位的條件
5、分析定位的三個維度
5-1：產權的轉移
5-1-1
5-2 交易過程中客戶的交易價值與交易成本
5-3 產品、服務、解決方案、賺錢工具
5-3-3-1：7-11的連鎖
（二）業務係統
1、業務係統構成
2、如何高效的組建業務係統
3、構建業務係統四問
4、構建業務係統案例
4-1：埃沃的商業模式—規模的個性化定製
埃沃是如何運作的?
我們看看埃沃定製模式
5、家居行業三種玩法，業務係統各有不同
居泰隆業務係統
丫個尚品的利益相關者構型、關係、角色
（三）關鍵資源能力
1、關鍵資源能力分析
2、關鍵資源能力的三個關鍵詞
3、確定關鍵資源能力整合對象的幾個方向
4、攜程的變遷
4-2攜程的問題成就了後來的攜程企業
攜程整合了以下關鍵資源
四、盈利模式
1、傳統思維模式下的盈利模式局限
2、商業環境的所有條件都變了，而我們能做的唯一是走在變化的前麵。
3-1、盈利模式之固定、剩餘、分成
3-1：如何確定盈利潤模式
3-2 盈利模式之收什麼費來賺錢
3-3 盈利模式之組合計價
3-3-1按產品組合計價
3-3-2 按消費群體計價
4、好的盈利模式特點
5、基於利相關者的盈利模式構建的十二種方法
盈利模式十二種案例
現行商業中幾大經典模式
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總結：
一、為什麼重構
二、何時重構
三、從哪裏開始重構
四、重構的方向
五、重構的挑戰
六、商業模式重構的五個招式
1、第一招式
特別講一下什麼是隱性需求
2、商業模式第二式
3、商業模式重構第三式
4、商業模式重構第四招式
5、商業模式的第五式
一、雷士照明多次業務係統重構過程
行業發展結果
第一次重構：生產貼牌、渠道專賣
第一次重構過程、手段與重構後的結果
第二次重構
第二次重構後結果
第三次重構
二、中國鞋王案例
未來中國市場經濟創業的十二個大商機方向
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