商業模式設計模塊(ppt 184頁)

商業模式的基本概念
商業模式的主要類別
商業模式的成功案例分析
商業模式模塊的作業內容與方法
聯縱智達服務過的成功案例
盈利模式的分析有助於將企業從既有的靠單一產品賺取利潤的思維定勢中解脫出來，發現一個個全新的利潤區
盈利模型(1)：客戶解決方案
盈利模型(2)：金字塔模型
盈利模型(3)：多成份模型
盈利模型(4)：配電器模型
盈利模型(5)：速度模型
盈利模型(6)：利潤乘數模型
盈利模型(7)：企業家模型/分拆模型
盈利模型(8)：基礎產品模型
盈利模型(9)：價值鏈定位模型
盈利模型(10)：其它模型
戰略性企業設計需要經曆12個步驟
步驟6：我的盈利模型是什麼？
步驟8：誰是我的競爭對手？
步驟11：我的戰略控製手段是什麼？
從箱包行業價值鏈環節來進行全盤考慮
Zara的時尚程度與一些世界頂級品牌相近，但價格卻是大多數消費者可以承受的
Zara對於產品和價格的獨到見解
Zara為了節約成本，除了每年兩次的店內廣告外幾乎沒有其它促銷活動
Zara的設計流程不同於其它品牌，它始終把顧客的關注和最新市場潮流放在最重要的位置
ZARA一年中大約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也隻供應有限的數量，常常在一家專賣店中一個款式隻有兩件，賣完了也不補貨。一如郵票的限量發行提升了集郵品的價值。
不同於其它快速擴張企業，Inditex隻有少數商店是特許經營的
店麵設計是時裝銷售的重要組成部分，Inditex為每個品牌都規定有嚴格的店麵設計模式
Zara首創了時裝零售市場上的快速反應概念並一直是這一領域的大師
消費者調查將包括定量/定性調查、焦點小組和深訪，在項目的不同階段在上海等幾個一線城市展開
在正式市場調查開始之前，我們將設計一至兩場焦點小組研究和若幹場深訪對初步設計的問卷進行驗證和優化
定量分析方法將包括工具分析和傳統的消費行為研究， 所得出結果將揭示不同價值取向的消費群體在箱包消費行為中的差異
利用財務模型對該商業模式在未來幾年的成本和收入作出預算計劃
貝發雄心勃勃的新營銷戰略目標是在2010年實現國內市場32億元銷售和海外上市，最終成為中國第一品牌文具供應集團。這就要求在新營銷模式下的渠道規劃緊密圍繞資本經營的要求進行考量和設計
然而，在客觀條件的限製下，常規的分銷模式已無法應對實現貝發宏偉藍圖的諸多挑戰，隻有創新型、顛覆的模式才能承載達成貝發新營銷目標的使命
貝發創新的分銷模式不是目前國內現存分銷模式的單一複製或簡單組合。既要考慮中國國情和實際情況深化吸收，又需要創新超越
聯縱智達認為，貝發分銷模式創新的出發點和靈魂應在於對四大類資源的重新配置、優化、聚合、裂變上
聯縱智達設計的貝發創新分銷模式總圖

..............................