新醫改下醫藥商業模式發展及區域市場管理(ppt 71頁)

我國醫藥商業主要經營模式與發展
新醫改形勢下商業模式變革研討
如何在新形勢下體現企業競爭優勢
企業利潤鏈模型與企業營銷理念
企業利潤來源的模型
利潤的來源模型解釋
單打獨鬥的傳統醫藥企業渠道模式
複雜醫藥分銷（流通）渠道現狀
醫藥代理商競爭結構的作用力分析
基本競爭戰略與醫藥營銷（邁克爾·波特）
傳統單體醫藥企業集團
醫藥零售平價業態與醫藥企業趨勢
醫藥產業集群化
醫藥企業價值鏈、數量、產業鏈、集群
競爭戰略三角模型與醫藥營銷
單獨建立渠道網絡還是合作競爭
1、兩級醫藥分銷渠道模式（醫藥批發物流扁平化）
2、倉儲配送式醫藥物流（醫藥流通渠道規範便利化）
3、專業的營銷公司或代理商（區域市場）
4、區域性的純銷公司
5、跨區域的大型醫藥批發企業
6、零散的個體銷售體（公司）
7、批發超市型
電子商務模型與醫藥物流
構建醫藥營銷價值網
構建醫藥營銷價值網絡縱橫一體化
廠商動態聯盟運作模式（實現區域終端相對“壟斷”）
商商動態聯盟運作模式 （大小批發商共同提高談判籌碼）
商商戰略聯盟策略 （批發商與零售商共同提高經營效率）
POS銷售時點實時控製係統應用
兩級醫藥物流企業模式信息傳遞模式
上下遊自動連續補貨係統
戰略結盟如何解決應收賬款結算（自動補貨）
企業競爭優勢的來源
由產權性質看代理商內部委托代理
經銷商的選擇經營理念
代理商的選擇原則
代理商搭便車策略與價格控製
代理商搭便車策略與總代理
純利最大化與風險最小化的心理
大部分代理商發展曆程
平等合理的合作關係將成為曆史？
品牌企業的代理商選擇
分銷商與終端誰先誰後？
企業相對優勢、行業優勢與醫藥營銷
轉變代理製的選擇觀念
競爭的定位
顧問式代理製營銷
營銷渠道流與代理商作用發揮
代理商的增值營銷職能
選擇代理商的評估標準
代理商衝突管理框架
使企業基業長青

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