大盤時代超級大盤運作模式策略思考(doc 11頁)

對於地產商而言，今天，我們正在經曆著、經營著一個大盤時代。
? 大盤時代兩大特點：
一、 今天的大盤時代具有濃厚的國土整治色彩。
所謂國土整治是指在國家宏觀戰略的指導下，
對土地進行科學規劃、科學控製、科學治理、
科學利用，從而實現土地資源的最佳配置和最大價值。
二、 一批實力雄厚、品牌卓著的超重量級城市運營商將迅速崛起。
他們的影響力將遠遠超越地產行業、超越特定地域、超越某一城市。
--------王誌綱
1、超級大盤整體運作模式要點
關鍵詞：市場容量、產業支持、係統定位、品牌塑造、資金運作
1．1、市場容量：
關鍵詞：現有市場、潛在市場、來訪量、達成率、一次置業、升級置業、投資置業
市場容量是進行大盤操作時首先應該考慮的問題，因為再大的項目最終還得由目標消費市場所消化，而在某一特定時間段內一個區域的市場容量總是有限的。所以大盤運作首當其衝應該做到的是充分發掘項目所能達成的市場容量，實現項目的旺銷快銷。發掘市場容量，擴大目標客群的具體措施包括以下兩個方麵：
1．1．1、深度挖掘現有市場
提高來訪率：
加強推廣力度
推廣力度既包括針對項目產品促銷的報紙廣告、戶外廣告的投放力度，也包括針對開發企業及開發項目的品牌塑造力度等。

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