VOIP市場運作方案報告(doc 23頁)

第一章 我對VOIP行業的總體了解及看法
第二章 在東北開拓市場的經驗和教訓
第三章 新的思路、設想和建議
第四章 總結

一、VOIP行業環境情況
1、現有的從事VOIP的公司，如何得以生存及不斷壯大？
揚長避短；準確定位市場。
2、想要準確的定位市場，就必須先了解VOIP得以存在的市場意義：
VOIP（Voice Over IP）即通過INTERNET網絡傳輸語音，其現今最大的兩項應用：VPN企業組網工程、語音落地。
什麼樣的用戶需要使用VOIP？
有大量長途電話業務需求的單位，或者在異地有很多分支機構，需要和總部之間經常進行通訊聯係的集團客戶。
3、目前VOIP所處的形式：
互連網接入費用的不斷下降，通訊技術的迅速發展，為VOIP提供了無限的發展前景，但是VOIP在通訊行業，還是一個配角，但在不久的將來，一定會成為最主要的通訊方式。
2、目前固定電話通訊市場形式分析：
2.1、VOIP所麵對的競爭對手有哪些？
與VOIP競爭的最大對手就是傳統的電信業務、數據業務（如DDN，數字電路等）及電信IP電話業務等。
2.2、VOIP的與傳統語音通話業務相比所具有的優勢。
組建企業IP電話係統（VPN組網）：“零”話費。利用固定使用費用的網絡進行語音傳輸，完全節省了異地之間的電話通訊費用。
語音落地：低廉的國際、國內長途價格。

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