波特的企業經驗戰略(ppt 51頁)

策略是什麼？
策略就是:
做選擇(取舍-Trade off-選擇與放棄)，
設定限製(何者可為,何者不可為)、
選擇要跑的比賽，
並且根據自己在所屬產業的位置，
量身訂做出一整套活動.
策略的本質
要有一個好的策略的第一步是你要有一個正確的目標(right goal)。
根據多年來的研究我發現，主要的目標就是有投資就要有回收(投資報酬率-ROI)。你知道，造成日本現在經濟下滑的悲劇原因就是他們缺乏回收政策，現在他們正在付出代價，以往的日本公司隻著重企業成長或市場占有率，這是非常不明智的目標抉擇。
因此,企業要問自己的第一個問題是:
「我們有正確的目標嗎？」
「我們正在實踐這個正確的目標嗎？」
設定策略的第二個原則是環顧你所在的產業，公司要有能力從產業中得利。你不能製定策略卻不知道你在和誰競爭？而產業生態也會直接影響到你的營運績效，因此了解這個產業結構以及產業的獲利程度非常重要
但是，最重要的是你要如何培養在這個產業中獲得競爭優勢的能力。
企業在開始選用策略之前，先問自己兩個問題：客戶最喜歡我們哪一點？
我們靠哪一種產品賺最多錢？ 這就是“定位”

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