某國際貿易有限公司成套業務管理設計(ppt 46頁)

一、 成套業務發展戰略
二、 成套業務組織結構設計
三、 成套業務管理模式
四、 成套業務流程

成套部競爭戰略——以華能水工程品牌為核心，在發展中國家開拓水工程項目
策略一 ：在中東、東南亞地區發展中國家樹立華能水工程品牌。
策略二：在中東、東南亞建立穩固而密切的代理關係
策略三：以工業水泵為核心提高技術應用能力，形成技術解決方案設計能力和成本優勢。
策略一：在中東、東南亞地區發展中國家樹立華能水工程品牌。
原因
中東、東南亞發展中國家地區的項目市場成熟度低，價格敏感度高
發展中國家項目的技術要求相對較低
中國與許多發展中國家有傳統友好關係
發展中國家的建設投入大，市場潛力大
舉措（如何實現）
選擇適當的專業媒介進行宣傳
盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能國貿自己的工程品牌
選擇樣板工程，創良好信譽、優秀技術、成本低廉形象
與相關國家水相關部門保持緊密聯係，及時了解和掌握信息
策略二：在中東、東南亞建立穩固而密切的代理關係
原因
成套項目受政策、環境、社會因素影響多，必須對當地情況十分了解
到國外的差旅費用高，很難經常性的到達當地市場
公司資源有限，成套項目技術的投入大，收益卻難以確定
舉措（如何實現）
目標市場集中在公司銷售比較成熟的地區，尤其是與中國有傳統友好關係的國家。利用現有代理商進一步發展成套代理商關係。
與代理商建立穩定的、互相信任的利益分配機製
集中專人負責開發和維護代理商關係。
建立代理商信息收集渠道，多方麵了解代理商
與我國相關部門、駐外機構建立密切關係，開發第二代理渠道

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