成本分析與定價策略(ppt 20頁)

一、 選擇定價目標
二、 決定需求
三、 估算成本
四、 分析競爭者的價格與品質
五、 選擇定價方法
六、 設定最終價格

選擇定價目標
存續
當期利潤最大
當期收入最大
銷售成長最大
市場吸脂最大
產品品質領導
其它
實施策略與方法
決定需求
影響價格彈性因素
估計需求曲線的方法
需求的價個彈性
估算成本
成本的類型
不同產量下成本習性
累積產量的成本習性
目標成本
單位直接人工成本
平均一個人每小時工資(裁減、 染布、 車縫、 整燙) ÷ 平均一個人可生產多少件產品數
單位直接材料成本
平均每碼布進料成本 ÷ 平均每碼布可生產多少件產品數
製造費用
間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費用+生產用水電費+包裝費用+染材費用+廠房租金+廠房保險費用+機械折舊攤提費用+生產人員勞健保費用+其它耗材費用
單位銷售費用
銷售人員薪資(業務人員、 售後服務人員)+廣告費用+紙箱費用+差旅費+郵資電話費+寄貨運費+交際公關費+銷售人員勞健保費用+銷售傭金+其它行銷費用

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