銀行業營銷案例分析報告(PDF 65頁)

目 錄
I綜合營銷篇 . 1
【天津銀行億元樓宇專項營銷案例】 1
一、營銷背景 . 1
（一）市區大力推動樓宇經濟 配套產業迅速發展 1
（二）天津銀行創新業務模式 引擎樓宇金融服務 .. 1
二、營銷壞境 . 1
（一）市場環境：濱海新區領行 區域樓宇經濟長足發展 .. 2
（二）政策環境：多項措施支持 樓宇經濟健康發展 2
（三）金融環境：整體實力不斷增強 生態環境不斷改善 .. 3
三、營銷策略 .. 4
（一）篩選重點樓宇 確定對接支行 .. 4
（二）針對樓宇升級 提供專項服務 .. 5
（三）依托特色樓宇 打造業務品牌 .. 5
（四）細分樓宇企業 確定營銷客戶 .. 6
（五）加大信貸投放 促進樓宇企業發展 . 7
（六）創新金融產品 豐富融資選擇 .. 7
（七）創新業務模式 拓展集約化銷售平台 .. 8
四、營銷啟示 . 9
（一）億元樓宇營銷案例成功之處 9
（二）同業借鑒 10
【青島銀行創新營銷支持藍色經濟區發展】 . 10
一、營銷背景 10
二、營銷環境 11
（一）區域環境：以西海岸經濟新區和藍色矽穀作為核心龍頭區 11
（二）政策環境：加大政策支持力度 提升藍色經濟區發展環境 . 12
（三）經濟環境：藍色服務業和工業全麵發展 . 13
（四）金融環境：同業金融機構競爭激烈 .. 15
三、營銷策略分析 .. 15
（一）細分項目客戶群——實施重點項目分類營銷 16
（二）完善運營體係——搭建業務中心平台營銷 .. 19
（三）科學布局網點——實施全麵營銷 . 20
四、營銷風險與防範 21
（一）針對稽核方式效果滯後——創新“虛擬支行”的監督模式 21
（二）高度重視發生的案件——風險警示教育 . 23
（三）打造風險防控體係——防範貿易金融業務風險 . 23
（四）建立多道風險控製閘——把控科技小企業風險 . 24
五、營銷啟示 24
（一）發揮城商行優勢 參與銀團貸款 .. 24
（二）將重點項目進行分類 細分營銷市場 24
（三）以支持藍色經濟區建設 優化網點布局 . 24
（四）通過多渠道把控 提高風險防控意識 25
【齊商銀行特色專業化平台營銷模式】 25
一、營銷背景 25
二、營銷環境 25
（一）經濟環境：中小企業是帶動山東省經濟發展的主力軍 . 25
（二）企業環境：外部經濟低迷 企業資金缺口大 . 26
（三）區域環境：產業集群明顯 城鎮化率增長較快 .. 26
三、營銷策略 26
（一）營銷對象 27
（二）營銷平台：搭建特色支行和專營服務機構 .. 27
（三）產品營銷策略：金融產品創新之路 .. 29
（四）服務營銷策略：服務機製創新之路 .. 30
四、風險防範 32
（一）財務指標與非財務指標相結合 把控授信風險 .. 32
（二）編製財務報表分析簡表 實施邏輯驗證 .. 32
（三）流通行業的調查采取“六看、一聽、一談”的方式 32
（四）快速消費品經銷商的調查做到“七看七重” 33
（五）重點生產類企業做到“三知” 33
（六）開發小企業管理係統 設置風險預警模塊 33
五、案例總結 33
（一）建設特色專業營銷平台 開展小微金融 .. 33
（二）簡化流程管理 高效服務小微企業 34
（三）風險防範細致入微 避免不良貸款 34
【營銷創新案例：草根金融成就銀行業務新天地】 .. 34
一、營銷背景 34
二、營銷環境 35
（一）區域市場環境：小微企業占比高 . 35
（二）經濟運行環境：整體環境惡化 危機不斷 35
（三）金融環境：各大銀行紛紛搶占小微市場 . 35
三、營銷案例 . 36
【案例1】泰隆銀行：“三品三表”特色金融服務模式 . 36
（一）案例介紹 . 36
（二）營銷策略 . 36
（三）風險防範 . 41
【案例2】民泰銀行：小微金融服務效率高、管控嚴、風險小 42
（一）案例介紹 . 42
銀行業營銷案例報告 2012 年 9 月
3
（二）營銷策略 . 43
（三）風險防範 . 46
四、營銷啟示 . 47
（一）總體營銷模式：“4+2+2”根據地模式 . 47
（二）以人性化實用化的方式把控信貸風險 . 48
II同業營銷篇 . 49
【光大銀行：“圈鏈模式”撬動“大消費”市場】 49
【工商銀行：“一站式”組合營銷手機銀行業務】 50
【平安銀行：借力品牌優勢 全力發展小微業務】. 51
【農業銀行：打造銀行網點 創新服務營銷】 . 54
Ⅲ 營銷推薦篇 56
【建設銀行：“善融商務”試水電商平台】 56
【中信銀行：“雙優雙主”的客戶營銷策略】 . 57
【農業銀行：積極推進服務實體經濟戰略】 .. 58
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