醫藥行業職業生涯發展及市場分析(PPT 151頁)

目前中國醫藥市場的形勢暨如何開始你的職業生涯
第一部分　內容安排
十年
蘑菇定律
新人職場定位
適應發展運用蘑菇定律
學習能力的培養
從學校學習知識向實踐知識轉化
醫藥人的職業規劃
素質
做技術或管理
給年輕工程師的忠告
關於技術的發展
選擇銷售
醫藥行業成了公眾眼球下的“裸者”--- 滿城盡帶“回扣藥”
從“晁錯之死”看國家產業政策調整
“政治”是以原則為借口的利益衝突
看曆史我們發現：政策永遠為政治服務
有時是一支艦隊：珍珠港太平洋艦隊
有時也可以是一個國家：二戰時期的波蘭
有時也會是一個行業
現在為什麼必須調整產業政策：和諧！
正向心態：如果不能改變政策，隻有改變對待政策的看法
藥品“臨床推廣”的由來
藥品“臨床推廣”的畸變
“藥品代理製”的出現與反思
藥品居間人的類型
藥品居間人的生存狀態
為什麼藥品居間人還要存在下去？
借鑒成功的模式叫“學習”，複製則是失敗
臨床營銷的趨勢
不換“腦袋”就換“人”
終端銷售的變化對新品研發導向的影響
未來的藥品臨床推廣將成三分天下
未來產業麵臨的環境挑戰
“剩者”為王：狹路相逢“新”者“剩”
新藥報批
初級
中級
高級
特級
必備武器
基本武器
大規模裝備和輜重
精密工具
高級裝備
內功
改行或創業
改行
醫藥谘詢業的現狀
目前醫藥谘詢服務業的分類布局
中國的國情決定了本土醫藥谘詢業的光明前景
未來的谘詢服務業的發展方向
醫藥谘詢業發展的瓶頸
打工、當老板
創業的時機
創業之初
如何看待合夥人
創業之初的財務籌劃
小公司之間的合作
小公司的宣傳
小公司的客戶在那裏？
心態建設
“自己當老板”的11條誤區
醫藥企業成長所經曆的 技術演進與資本化道路
醫藥的核心競爭力是新產品開發和市場控製
中國醫藥研發---你想投資哪一環？
你可改變自己，創造未來！
穿插一個故事
第二部分：目前國內醫藥市場簡析
內　容
產品的差異已經成為了醫藥競爭力的核心問題
什麼是好品種？
曆史驚人相似中國近20年醫藥發展與美國近100年的醫藥發展對比
目前市場領先企業的競爭力模式分析
大規模炒作型
低成本擴張型
代工型
特色產品線型
核心產品主導型
市場預測的方法和模型
嗎丁啉的潛在市場分析
一個新型孕期婦女用藥的預測
競爭力分析示例：A企業
A企業廣告投放分析
A企業已經上市產品結構分析
A企業已經上市產品BCG分析
現有產品分析結果
A企業2005年至今研發品種分析
A企業正在研發產品BCG分析
A企業新開發品種分析結果
從新藥過去看新藥未來
新藥曆程
2006批準新藥情況概述
一類新藥
批準化學藥舊類別各類別藥物批準數量
批準化學藥新類別各類別藥物批準數量
批準中藥各類別藥物數量
各月批準數量變化
各類別情況
各類別比例
2006申報新藥情況概述
申報數量變化圖
早期仿製新藥與非仿製新藥的數量對比變化
今年的情況表明：無藥可仿將成為現實
各申請分類藥物分布情況
類別與其市場占有率相近
新藥申報企業排名分布情況HOPE’s圖
TOP10企業
新藥申報品種排名分布情況HOPE’s圖
臨床用藥的HOPE’S指數
TOP10品種
一類
創新與機遇
具有產品競爭力的三個要素
創新的價值衡量
創新的內容
現代創新的顯著特征
創新的真諦

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