商務談判概述培訓(PPT 48頁)

商 務 談 判
1、課程內容
具體內容
3、考核方式
4、課堂要求
5、推薦參考教材
6、推薦圖書
第1講 商務談判概述
一、談判概要
1、談判的普遍性
人類為什麼要談判呢？
談判學的兩個特點
談判學的產生及其發展
2 談判的概念和特點
一些專家學者對談判的定義
作者本人對談判所下的定義
談判的特征
3、商務談判的概念、特點和作用
商務談判的特點
商務談判的作用
二、談判理論
1、博弈論與談判
在博弈基礎上的談判程序
2、公平理論與談判
公平理論的基本內涵
“公平”的判定標準
公平理論的指導意義
3、控製論與談判
4 信息論與談判
三、商務談判的基本原則
四、談判的類型
1、工程項目談判
工程項目談判的內容
2、技術貿易談判
技術貿易談判的內容
3、機器設備談判
機器設備的內容
4、服務協議談判
服務協議合同條款主要內容
5、產品交易談判
6、資金談判

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