國際商務談判的基本內容(PPT 51頁)

案例導入
貨物買賣談判的主要內容
(一)確定成交價應考慮的主要因素
（二） 價格條款的內容
（三） 規定價格條款應注意的事項
個案討論
分析：
二、質量、原材料、生產工藝
三、規格、型號
四、貨款結算
3.支付方式：彙付、托收及信用證
托收的概念與特點
信用證的概念及特點
3、對於商品的包裝，談判中主要應當明確：
（二）裝運
（三）交付
六、保險、進口關稅和許可證
許可合同中的條款
二、合作經營談判
“奧迪”轎車的誕生
案例　“你切我挑”的陷阱
案例分析：

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