基本法經營與團隊建設(PPT 36頁)

基本法的主要內容由三部分組成……
基本法的定位決定了兩個方麵的全新突破：
基本法製訂的是壽險從業人員的職業生涯規劃和利益分配機製，代表的是壽險業最先進的生產關係，它關注的是人——既有物質欲求更有精神追尋的每一位壽險營銷人員。
利 益 最 大 化?
營銷員最大的利益蘊藏於“基本法”之中
但近幾年來由於關注力度欠缺，基本法的激勵效果有所下降，對個險推動作用趨於邊緣化
基本法經營的關鍵在於引導主管行為
為引導業務人員特別是主管的行為，我們將組織利益配置作為薪酬待遇的重點
利益最大化是激勵和引導各層級人員特別是主管行為的關鍵和核心——以組經理為例
者 管理津貼
（一）發放對象：各級主管。
（二）發放時間：按月發放。
（三）分為直管津貼和間管津貼。
初級主管主要管理待遇構成
從收入分析看團隊經營
目前基本法經營存在的不足
基本法經營的關鍵
《基本法》倡導——隊伍質量提升
基本法第一條法則：自己想要成功首先要幫助別人成功
基本法第二條法則：達標是利益最大化的保障
基本法第三條法則：超越目標（晉升）是競爭製勝的法寶
壽險營銷濃縮了基本法濃縮了壽險營銷的精髓。

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