公司優秀銷售團隊構建研究(PDF 57頁)

目錄．
摘要I
目錄．IV
第一章導論．．1
1．1 研究問題的提出背景1
1．2研究意義．．1
1．2．1 理論意義．：．1
1．2．2 實踐價值2
1．3 研究方法和內容．3
1．3．1研究方法3
1．3．2 研究內容3
1．4 研究文獻綜述．3
第二章構建優秀團隊的基本理論和實踐概述．8
2．1 構建優秀團隊的相關理論．．8
2．2 優秀團隊的特征．9
2．3 我國快速消費品銷售團隊現狀．．1l
第三章YL公司銷售團隊的構建曆程與現狀．14
3．1 YL公司概況．14
3．2 YL公司銷售團隊的構建曆程．15
3．3 YL公司銷售團隊的現狀分析．15
3．3．1 YL公司銷售團隊組織架構．15
3．3．2 YL公司銷售團隊職能劃分．17
3．3．3 YL公司銷售團隊人員構成．17
3．3．4 YL公司銷售團隊戰略使命．20
3．3．5 YL公司銷售團隊業績表現．20
第四章YL公司銷售團隊現存問題分析．．2l
4．1 招聘配置程序繁瑣拖遝21
4．1．1 18新利真人网 規劃不切實際．21
4．1．2 18新利真人网 招聘工作繁瑣．21
4．2 培訓體係缺乏製度保障23
4．2．1 培訓觀念不受重視．．23
4．2．2 培訓執行無法持久．．23
4．3 晉升製度無法滿足需求24
4．3．1 績效考核不足作為晉升依據．．24
4．3．2 晉升製度無法滿足員工需要．．25
4．4 薪酬福利弱化激勵效應26
4．4．1 員工薪酬結構有欠缺26
4．4．2 員工福利項目不完善27
4．5 YL公司銷售團隊現存問題的總結28
第五章YL公司優秀銷售團隊構建的優化對策．．29
5．1 引入外腦，整合現有資源．29
5．1．1 使用勞務派遣方式管理銷售團隊。29
5．1．2 采取業務外包方式整
5．2 完善製度，打造學習團
5．2．1 加強新進員工的入職
5．2．2 製定切實可行的培訓
5．3 修訂體係，幫助員工成長．35
5．3．1 製定職業生涯發展規劃．35
5．3．2 完善績效考核考評係統．36
5．3．3 修訂員工成長晉升製度．37
5．4 優化結構，提高薪資待遇．37
5．4．1 優化薪資結構的益處37
5．4．2 優化促銷人員薪資結構．38
5．4．3 優化行政人員薪資結構．39
5．5 增強凝聚，留住忠誠員工．40
5．5．1 通過完善福利製度解決員工後顧之憂40
5。5．2 通過開展拓展訓練提高團隊凝聚力．．41
第六章結束語．．43
參考文獻．’．．45
致謝．．48
攻讀學位期間發表學術論文目錄．．49
V
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