優秀推銷談判人員的培養與訓練技巧(PPT 51頁)

優秀推銷談判人員的培養與訓練
日本汽車推銷明星的推銷原則
推銷員素質
一、強烈的敬業精神
二、充滿自信
三、寬闊的知識麵
四、良好的職業道德
麵對銷售中的倫理和社會
社會責任與新利体育取现
思考與討論：回扣？
推銷業務中的“金錢”問題
你如何看待“第一口奶”的事件？
消費者的權利
思考：消費者權益？
不貶低競爭對手
案例：顧客的考驗
五、健康的體魄和優雅的風度
第三節 優秀推銷談判人員的培養與訓練
（一）不斷積累知識
積極地傾聽
（四）善於提問
開放式的詢問
閉鎖式提問
（五）適當作答
（六）賞識與讚美
自信心
情商比智商重要
【如何提高情商】
業務素質
（一）企業知識
（二）產品知識
（四）市場知識
（五）推銷實務知識
一份精美的自薦材料
課後作業

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