某公司國際商務談判案例(PDF 39頁)

目錄
第1部分案例”1
1．1 HD公司國際商務談判背景l
1．1．1 HD公司概況·1
1．1．2 HD公司國際商務談判的環境背景·2
1．1．3 HD公司國際商務談判的具體業務背景．3
1．2 HD公司國際商務談判的過程4
1．2．1 HD公司國際商務談判的前期準備一4
1．2．2 HD公司國際商務談判過程中雙方談判模式的選擇·5
1．2-3 HD公司國際商務談判中遇到的僵持局麵．6
1．2．4 HI)公司國際商務談判中僵持局麵的合理解決·7
第2部分案例分析8
2．1影響HD公司國際商務談判的文化因素”8
2．1．1價值觀差異k“9
2．1．2思維和行為方式差異9
2．1．3宗教和風俗習慣差異：一·10
2．1．4語言差異．一．．·1l
2．2國際商務談判模式的選擇·14
2．2．1妥協式國際商務談判模式·14
2．2．2統治式國際商務談判模式-15
2．2．3原則式國際商務談判模式·1 5
2．3 HD公司在國際商務談判中僵持局麵產生的原因與處理一16
2．3．1 liD公司在國際商務談判中僵持局麵產生的原因16
2．3．2 HI)公司在國際商務談判中對僵持局麵的處理18
2．4改善和提高lid公司國際商務談判的策略20
2．4．1提高對國際商務談判中文化因素的重視·20
2．4．2合理選擇國際商務談判的談判模式20
2．4．3加強國際商務談判僵持局麵的產生和處理方式的重視·2l
結{淪23
參考文獻”24
攻讀碩士學位期間發表的論文和取得的科研成果26
致謝”27
個人簡曆28
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