商務談判的基本理論(PPT 37頁)

主要內容
第一節 哈佛原則談判法
第二節 談判力分析
第三節 商務談判的邏輯思維

第二章 商務談判的基本理論
主要內容
第一節 哈佛原則談判法
一、 哈佛原則談判法的含義
2、哈佛原則談判法四個部分組成：
哈佛原則談判法
二、原則談判法的使用
控製情緒
難得糊塗
世間沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友 ，隻有永恒的利益。
訓練項目---該如何取得談判成功
第二節 談判力分析
一、談判力的概念
3、談判力與談判空間
談判力是導致談判空間發生有利改變的能力談判者擁有談判力會增大出現有利談判結果的能力
二、談判力的來源
三、談判力策略的應用
案例分析
第三節 商務談判的邏輯思維
一、商務談判的思維
（1）辯證邏輯
（2）形式邏輯
3、談判中常見的詭辯術
二、商務談判的思維藝術
1、逆向思維
2、超前思維
3、 散射思維
思考題 1、原則談判法在現實中的運用 2、影響談判力的基本因素

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