營銷組織管理與團隊建設培訓(PPT 67頁)

目錄
營銷管控中的問題及分析
構建有機性營銷組織
打造高績效營銷團隊
營銷人員職業化轉型與提升
互動溝通

一、營銷管控中的問題及分析
營銷組織常見問題
營銷組織的外部環境
營銷組織的內部條件
對營銷組織管理的要求
二、構建有機性營銷組織
什麼是有機性營銷組織
營銷管理體係設計的邏輯
明確營銷管理導向
營銷管理體係的建立原則
營銷組織的控製體係
促進前後台有效協同
營銷績效管理的關鍵
一線銷售員目標設立原則
設定營銷目標的基本模式：
科學的目標管理
目標管理過程
做好目標的溝通
加強目標的過程管理
營銷管理的控製要點
管理控製表格的要點
基礎管理表格
月度計劃的審看
周計劃表的審看
工作日誌的審看
三項報表的內在聯係
外設分支機構的管控要點
過程追蹤的搜集信息
分支機構的有效巡檢
保證巡檢效果
市場巡檢的準備
巡檢計劃安排
如何處理內部違規
有效的薪酬激勵體係
科學的薪酬模式設計
合理的獎金模式設計
營銷薪酬模式的選擇
三、打造高績效營銷團隊
營銷團隊管理中的問題
營銷隊伍的人員表現
營銷組織的人員構成
促進團隊溝通
四、營銷團隊成員的轉型與提升
營銷人員的職業化
銷售人員的角色
營銷人的職業發展與提升
失敗的銷售人員的特征
向職業營銷經理轉化
成為區域市場的規劃者
成為有效的管理者
成為有影響力的領導者
學會情境化領導
營銷管理骨幹的培養
互動與研討

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