營銷團隊建設與案例解析(PPT 149頁)

一、營銷之勢
二、營銷之道
三、營銷之策
四、營銷之技
五、幾點體會

營銷團隊建設與案例解析
營銷－－企業永恒的生命線
請思考:
一、如何理解商業銀行營銷
五、現代營銷發展的三個階段
六、商業銀行營銷的五個屬性
七、善用授信工具營銷
八、銀行營銷的內在要求
5、營銷＿＿
十、營銷呼喚新策略
十一、四維營銷的新內涵
二、大客戶營銷三個目標★
五、大客戶對銀行作用三種分類
七、大客戶合作“＿＿”
八、大客戶服務避免＿＿
十、大客戶選擇四原則
第三板塊 客戶識別16個策略
二、需求冰山的＿＿形態
三、客戶＿＿需求
四、影響決策的三類人
六、個人需求四方麵內容
八、＿＿通六情
九、重點之重： ＿＿
十： ＿＿的四個支點
十一、客戶＿＿的四個層次
十二、培養自己的人脈
⑶、 ＿＿需求挖掘
（6）、 ＿＿挖掘
（9）、 ＿＿客戶挖掘案例：供應鏈融資模式，
（12）、 ＿＿挖掘 三要點：
十五、目標客戶選擇的五要素
目標客戶選擇
⑵、會找＿＿
⑷、建立自己的客戶信息庫
請思考？
一、搭平台：健全客戶開發運行機製
一、搭平台：健全客戶開發運行機製
二、組軍隊：建立一支高素質人員隊伍
二、組軍隊：建立一支高素質人員隊伍
一、為什麼要進行營銷團隊建設？
一、為什麼要進行營銷團隊建設？
一、為什麼要進行營銷團隊建設？
三、什麼是“團隊”執行力？
四、為何有低效團隊 1、低效團隊的四大原因
3、銀行營銷團隊常見五大現象
五、打造高績效銀行營銷執行團隊1、高績效團隊的五個關鍵詞
2、打造銀行營銷執行團隊的關鍵要素
對領導的五點忠告
3、理念一致：集體樹立“高效執行”理念
4、製度為先：堅守規則與製度
六、管理高績效的營銷執行團隊 牢記：高績效營銷執行團隊管理“五要”
牢記：高績效營銷執行團隊管理“五步”
團隊主管的主要任務
牢記：高績效營銷執行團隊的八大管理原則
七、提升團隊執行力三個核心流程
案例：公司業務管理部的團隊建設
八、樹立團隊目標
九、調動團隊人員積極性
十、團隊人才培養
第六板塊 團隊溝通15個要點
成功的溝通有兩個關鍵的因素：給予有用的信息和收集有用的信息
五、溝通的三種常見模式
溝通技巧4：控製自己的情緒
溝通技巧5：注意你的語言
溝通技巧6：退一步海闊天空
溝通技巧7：善用身體語言
八、做有依據的彙報溝通
二、掌握營銷科學內涵
五、保持陽光心態
一個小故事
行動帶來快樂!
江山代有人才出, 祝福您：朋友，展翅高飛,堅持不懈,必能到達成功的彼岸 ！

..............................