競爭性新利体育取现 戰略(PPT 45頁)

目錄
第一節 競爭者分析
第二節 確定競爭對象與戰略原則
第三節　競爭性地位的分析與競爭戰略

第八章　競爭性新利体育取现 戰略
學習目標
第一節 競爭者分析
競爭者分析
一、識別競爭者
從產品替代性識別競爭者
從產品替代性識別競爭者
從行業結構識別競爭者
決定行業結構的主要因素
銷售商數量及產品差異程度
從市場需求識別競爭者
二、判定競爭者的戰略
三、分析競爭者的目標
四、評估競爭者的優勢與劣勢
?營銷視野　　　定點超越
營銷技能　用遊擊式的營銷調研 智勝競爭者［1］
營銷技能　用遊擊式的營銷調研 智勝競爭者［2］
五、預測競爭者的反應模式
第二節 確定競爭對象　　　　　　 與戰略原則
一、顧客價值分析
三、企業市場競爭的戰略原則
第三節　競爭性地位的　　　　　　分析與競爭戰略
競爭分析的層次和目標
競爭優勢理論
競爭環境理論
核心能力理論
分析競爭優勢的工具——價值鏈
競爭戰
防禦戰的原則麵對無法避免的戰爭，而堅持不打第一槍的政治家是對其祖國的一種犯罪。 ——克勞塞維茨
進攻戰的原則在沒有取得絕對優勢的地方，你必須根據已有的條件靈活地在關鍵之處創造相對優勢。 ————克勞塞維茨
側擊戰的原則追擊是通向勝利的第二步行動。在許多情況下，它比第一步更為重要。 ———克勞塞維茨
遊擊戰的原則敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我進。 ————毛澤東
表：不同競爭者的競爭戰略
假設的市場結構
一、競爭性地位1的分析［ 1］
一、競爭性地位1的分析［ 2］
一、競爭性地位的分析［3］
二、市場領導者戰略
三、市場挑戰者戰略
市場挑戰者戰略
四、市場追隨者戰略
理想利基市場的特征
市場利基者戰略
本章結構提示

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