銷售團隊建設與管理培訓講座(PPT 82頁)

第一講
銷售團隊管理的再認識
第二講
銷售經理的角色與職責
第三講
招聘合適業務員
第四講
銷售員係統訓煉
第五講 團隊管控實戰技巧
第六講
狼型銷售團隊文化塑造
第七講
銷售團隊的激勵

企業資源的價值評估
領導者常見的觀念誤區
銷售經理與銷售代表的工作差別
良好團隊的七個特征
優秀的管理者特質
招聘工作準備流程
銷售人員麵試要點
關於溝通能力測試問題
八個問題考驗銷售人員的靈活性
三個重要的識別
一、識別信息真偽
觀察識別四種人
公司雖小但要向大公司一樣管理
銷售員培訓涉及領域和方式
1、入職理念培訓重點
1、職業理念培訓
1、職場生涯規劃培訓
1、職業心態培訓
第五講團隊管控實戰技巧
管理銷售團隊的四鉤一罩
一、管理控製的要點
常用的七種銷售例會
戰前會：優化思路
戰中會：計劃早會、夕會/專題會/周例會
戰後會：周/月總結會/動員會內容目標
管理表格的推行與督導
述職談話的過程及要點
管理鋼鉤的使用側重
激勵三要素的循環
馬斯洛的需求理論，同雙因素理論對比
激勵員工的五大方法
激勵的策略
維持激勵的原則
特殊激勵——威脅激勵
淘汰才有狼性

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