現代KA渠道管理及合同談判技巧培訓講座(PPT 68頁)

霧裏看花水中望月
KA介紹
KA在現有通路中的地位
終端為王-不做終端等死KA終端分類
KA終端（零售業）的分類
賣場合作策略
KA終端合作需了解內容：（知己知彼、百戰不殆）
KA管理工作內容:
KA管理工作要點：
行動有充分的準備，要注意做到以下幾點：
1、定期聯係，規律拜訪。不要等有事發生，再去找人家，“平時不燒香，臨時抱佛腳”是於事無補的；
2、目的要明確，知道你要解決什麼問題、要找哪位關鍵人物；
3、做好服務工作，不要做超出自己職權之外的許諾，事事有回音，不要忽悠。 　　
賣場運作基本流程
采購工作流程
賣場談判技巧

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