商務談判前的準備培訓課件(PPT 51頁)

內容
談判前調查研究的目的和內容
製定談判方案
模擬談判
談判隊伍的組織

講授內容:
8.1談判前調查研究的目的和內容
8.1.2談判前調查研究的主要內容：
8.2製定談判方案
談判目標的三個層次
8.2.2談判議程的安排
8.2.3選擇談判對策
8.2.4選擇談判方式
8.3模擬談判
8.3.2模擬談判的形式
8.4談判隊伍的組織
8.4.1談判人員的選拔與配備
良好的氣質性格特征
心理素質
思想意識
8.4.1.1談判人員的配備
8.4.1.1.2小型商務談判人員的配備
8.4.1.1.3大型商務談判人員的配備
8.4.1.1.4談判班子知識結構要合理
8.4.2談判成員的分工與配合
⒉商務方麵的人員
⒊法律方麵的人員
⒌運籌策劃方麵的人員
⒍翻譯方麵的人員
主輔談之間的配合
主輔談之間的配合
洽談具體條款的分工與合作
8.4.3談判地點的選擇
8.4.4談判現場的布置
⒉備有室
⒊休息室
⒋座位安排
說明：
優缺點：
②隨意就座排法
5、照像和簽字位序
簽字儀式的座次安排

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