談判學入門準備工作課件(PPT 40頁)

達不成協議的替代選擇
細節困擾
真正值得關注的細節
達不成協議的替代選擇並非顯而易見
三個基礎概念
替代選擇的重要意義
替代選擇規定著談判的限度
談判空間因為替代選擇的改變而改變
時間對替代選擇的影響
對手不利影響
對於自身有利的方麵
真正的爭奪有時就是圍繞替代選擇開展
主動設法改善替代選擇
對替代選擇誇大的普遍性
中西部動力公司水壩判例
高估替代方案
其他因素交互作用
外交談判的重要準備——人員安排
範蠡錯選談判人選

(一)談判小組的規模
(二)談判小組的人員構成和分工
(三)談判人員的選擇
(三)談判人員的選擇---談判人員的基本知識（T型結構）
(三)談判人員的選擇---談判人員應具有的能力和心理素質
(三)談判人員的選擇---商務談判人員的管理
(三)談判人員的選擇---商務談判人員的管理
談判中的簡單策略
談判準備步驟

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