某電器公司營銷管理體係谘詢(PPT 147頁)

今日議程
營銷體係組織應解決的問題
營銷係統解決方案原則-管理上強化統一指導，經營上培養分散決策
營銷係統管理模式
營銷係統管理模式-總部
營銷係統組織結構
營銷副總職責說明
銷售管理部組織結構
銷售管理部經理職責說明
銷售計劃主管職責說明
內勤職責說明
行政主管職責說明
費用審核主管職責說明
渠道主管職責說明
分公司經理職責說明
市場部組織結構
市場部經理職責說明
冰箱產品經理職責說明
冰櫃產品經理
冰箱/冰櫃產品策劃助理職責說明
空調產品經理職責說明
空調產品策劃助理職責說明
市場信息主管職責說明
信息助理職責說明
整合傳播主管職責說明
展示助理職責說明
業務助理職責說明
促銷助理職責說明
廣告助理職責說明
公關助理職責說明
市場專員職責說明
培訓助理職責說明
行政助理職責說明
冰箱/冰櫃新品研發助理職責說明
空調新品研發助理職責說明
目前家電企業采用的幾種分公司管理模式比較
海爾的子公司管理模式--組織結構
伊萊克斯的區域分公司管理模式--組織結構
格力的聯營公司管理模式--組織結構
分公司管理模式應考慮的幾個因素
分公司管理的靈活性比較--海爾工貿公司
分公司管理的可控性比較
分公司管理的可持續性比較
新飛目前的分公司管理模式與競爭對手相比
新飛分公司管理模式應解決以下主要問題
新飛采取競爭對手的分公司管理模式的可行性
分公司的組織結構和職能
在該種分公司管理模式下,新華信就以下方麵提出了建議
第一步的利弊分析
第一步分公司的責、權、利
第一步分公司下的銷售流程
第一階段：對於各分公司，在條件成熟的情況下，將逐步推行“流動資金額度管理”，其具體的銷售流程如下：
各分公司運營資金額度的確定方法
分公司運營資金的管理辦法
第二階段：各分公司利用流動資金額度滾動經營，實現購銷模式
第一步下的產品價格體係
第三階段：總部根據銷售業績進行結算，發放獎金
分公司的年度業務計劃製定及監控流程
分公司的年度、季度費用預算流程
運用目標-比例的方法計算營銷費用預算
分公司費用支配方式
分公司實現的進銷差價的提取與支配原則
分公司營銷費用的使用流程
總部對分公司的18新利网址多少 製度
分公司資金流流程
分公司模式下銷售收款模式
分公司物流流程（一）
分公司物流流程（二）
經驗借鑒-格力聯營公司的物流情況
第一步分公司下總部對分公司的幾個關鍵控製環節
該模式的操作中的難點及解決方法
以上海為例模擬虛擬分公司模式運作－上海分公司駐外庫按一個月銷量計算，代銷庫按嚴格執行2002年信用額度計算，可節約庫存2900台左右
上海分公司節約庫存後節約的庫存占用資金與上海進行二次配送的費用相比仍有盈餘，僅此項變革，每月就可節省10萬元
上海實行虛擬分公司後,總部給予的流動資金貸款約192萬元左右
以浙江為例模擬虛擬分公司模式運作－浙江分公司駐外庫按一個月的銷量計算，代銷庫按嚴格執行2002年的信用額度計算，約可以減少庫存3500台
浙江分公司節約庫存後節約的庫存占用資金與浙江進行二次配送的費用相比仍有盈餘，約可以節約資金5萬元左右
浙江實行虛擬分公司後,總部給予的流動資金貸款約1000萬元
第二步概述
第二步下的產品價格體係
第三步概述
第三步的利弊分析
第三步的銷售流程
第一階段，對於各分公司，在條件成熟的情況下，將逐步推行“流動資金額度管理”，其具體的銷售流程如下：
第三步的產品價格體係
分公司實現的毛利（進銷差價）在總部與分公司間的分配
各分公司費用提取管理辦法
綜上所述，分公司的權利
分公司下總部對分公司的幾個關鍵控製環節
建議2002年選擇某分公司對第三部的改革方案進行試點，以便於總結經驗，推廣成功經驗
問題回顧
新的流程旨在克服現有的問題和不足，針對上述原因，逐項進行改進
合理的訂單處理流程，明確的控製點及責任人將提高新飛銷售預測的準確度，控製庫存，使新飛真正麵向庫存生產
新飛公司訂單處理流程圖
訂單處理流程
分公司庫存及流動資金控製圖
日常庫存監控，調整庫存水平
銷售預測－綜合因素分析法
計算安全庫存時可以采取一種相對簡單的方法
在計算安全庫存時，分公司駐外會計需要收集多方麵的信息
分公司駐外會計根據每種產品/機型的相關參數計算安全庫存
總部（全國範圍）營銷活動的流程
總部營銷活動的流程(一）
總部營銷活動的流程(二）
分公司（地方範圍）營銷活動流程
分公司營銷活動的流程(一）
分公司營銷活動的流程(二）
信息傳遞流程（一）
信息傳遞流程（二）
信息傳遞流程（三）
信息傳遞流程（四）
信息傳遞流程（五）
信息傳遞流程（六）
分公司經理績效考評方案
分公司業務員績效考評方案
設置銷售係數以調整分公司所實現銷售的產品結構
銷售人員薪酬方案
銷售人員年薪標準
月薪與績效考評得分掛鉤，並設置台階比例鼓勵銷售人員努力完成任務
由進銷差價提取的獎金不同分公司有不同的提取比例
銷售管理部績效考核及薪酬分配原則
銷售管理部及銷售管理部經理績效考評方案
市場部績效考評方案原則
市場部及市場部經理績效考評方案

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