商務談判學課件(PPT 33頁)

談 判 學
序言：談判的作用
第一章 談判和談判學
第一節 談判的含義與特點
一、談判的概念
談判的代表性定義
（一）談判的定義
我們通過對各種界說的分析，可以將談判的基本涵義綜合概括為以下幾點:
根據談判的上述涵義，我們可以概括出談判的定義：
（二）談判的特征
（三）談判的動因
二、談判的特點
第二節 談判學的基本範疇
我們對談判學作如下表述：
二、談判學的對象
三、談判學與相關學科
第三節 談判的起源與發展
在我國古代，“傅別”、“質劑”、“書契”、“券”、“約”、“契符”、“總賬”、“具結”等都是與合同類似的文書取予以書契”，。
二、談判產生和發展的條件
三、古代談判的特點
四、談判的發展現狀

..............................