談判技巧培訓課件(PPT 36頁)

課程目標
日程
與銷售核心才能的關聯
銷售與談判
卡夫食品銷售拜訪模型
銷售談判的規則
談判的不同階段
談判風格結構圖
有助於產生 N2 結果的六項技巧
“三個橙子”的啟示
立場/需求與潛在/興趣
Herb Cohen 說
談判戰術
讓步戰術
設定目標
BATNA
談判戰略和戰術
可能的分數總計 - ABC 食品
可能的分數總計 - U-Save
可能的點數總計 - Homer’s

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